五大步骤解析洗脑过程

　　以今年比较典型的“欧丽曼”传销大案为例，纪宁向记者分析了传销者是怎样按步骤对发展目标逐渐进行洗脑的。

　　第一步：“火车站接人原则”

　　通常受害者朋友会给其打来电话，用尽一切办法把你诓至重庆。不怕你来了不参加，就怕你不来。等受害者到重庆后，会受到朋友异乎寻常的热情接待。此时，朋友不会提起传销的事情。其实他的所作所为不过是遵循“二八定律”，即要求拉来人的“业务员”80%谈感情，20%谈事业，绝对不能讲有关传销的事。这是整个精神控制过程的第一步，目的是稳住你的情绪，为正式洗脑铺平道路。 

　　第二步：灌输所谓“成功学” 

　　等到受害人被安顿下来后，其朋友会找个借口带领受害者去听课。虽然受害者尚未加入传销组织，但是正式洗脑已经开始。 

　　讲课人通常很有口才，讲演中充满了一种空洞的激情。首先，他会结合社会实际和个人经历，分析影响成功的因素——环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。这样可以拉近与受害者的距离，降低其抵触情绪。 

　　接着，讲师一般结合我国转型期那些与个体户、股票等相关的典型案例，突出他们抓住机会取得巨大成就的特征，向听讲者灌输速成、暴富理论。这一过程旨在颠覆听讲者对传统价值观的认知，就好比用橡皮擦去脑中原有的概念。 

　　最后，将话题转到现在，强调成功要从现在做起，从身边的小事做起，看准目标，其他的都不要考虑。于是乎，听讲者的激情开始膨胀，准备干一番大事业。至此，“洗”的过程已经完成，随时准备灌入传销者的思维。

 　　第三步：以“直销”之形掩盖“传销”之实

　　经过几次培训，等到时机合适，讲师就会开始向听讲者灌输新的观念，向受害者们介绍公司直销“欧丽曼”化妆品的方式。每套产品3350元。“如果你加入公司，交了3350元，以后在销售时拿一套化妆品就不用再另外付费了。当你介绍70个人进来，你的月收入达到几十万元可以说就易如反掌了。”讲师用一些新的营销理论、一些新思维的著作，让听讲者陷入对企业文化的盲目崇拜。其实这些所谓原理，在合法的直销教材上确实存在。但是通常传销者口中讲着合法的内容，行动中却做着违法的事情。产品的内容，在里面已经完完全全地被概念化和抽象化了，没有人能亲眼见到所谓的“欧丽曼”产品。实际上“公司”里面“业务员”的工作，只是不停地拉人进入团队。

　　第四步：营造“磨砺意志”的假象

　　受害者来到传销者的“家”后，每天都要参加“晨练”活动。5时30分起床后，先是读书、背书，很多人大声读一些关于成功学、营销学方面的书。接着站5分钟的军姿。

　　之后是开心一刻：每个人要讲一个笑话。最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。这些都是为了让参与者感觉自己是积极向上的，是在为一个崇高的事业而奋斗。为了制造“磨砺意志”的假象，大部分的传销者吃菜不用买，只捡别人扔在地上的。即使买也只买那种最次的菜叶，最陈的米。在住的方面，男女同住在租的房间里，女的睡床铺，男的睡地板。他们的生活是完全模式化的，新人进入到他们当中来后，很快就会被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦过，受害者进而会对其他人说的话产生一种认同感。

　　第五步：用“ABC法则”进行思想诱导

　　既然要进行精神控制，思想诱导自然是不能少的。不过传销者在对新人实施思想诱导时，通常按照“ABC法则”进行思想劝说，即A带B来了之后，A不能做B的思想工作，而是让C来做B的思想工作。在大的场合下，传销组织还积极营造出一种感恩的心态，实施“三捧”法则，主动捧“公司”、捧“上线”、捧“公司的理念”，而新人则渐渐沦为思想上的奴隶。

　　经过高密度全方位的洗脑，不出一个星期，不少起初甚至还抱着怀疑态度的受害者就会对此深信不疑，交钱“签单”。而受害者一旦交了钱，就从精神与物质上被双重控制住了，很难摆脱这个泥淖。