模式：是颠覆还是传承?

　  对于目前E科士威所使用的营销模式，走的依旧是国际化直销的老路，但是中国E科士威的经销商更愿意说E科士威的运作理念“颠覆”了传统的直销模式，是独辟蹊径，更是与众不同，他们的这种“自信”来自哪里呢?

　  我们先从本质上来看，E科士威采用的模式是多层次直销，但是由于它引入了互联网的工具，因此E科士威以及公司的经销商们，一直希望公司能够以互联网的形式去“颠覆”传统直销模式。然而当我们仔细地去分析、理智地去看待这种情况的时候，就会发现他们在引入互联网工具的同时也引入了互联网上的竞争对手，像国内的淘宝、海外的Ebay，都是网上经营的强中之手。客观的去说，单就从

　  目前E科士威多元化的产品来看，在竞争上的优势还是稍逊一筹。

　  事实也证明，不管在直销还是在传统行业，曾试图建立“空中沃尔玛”的企业，几乎都是投入巨资最后却无疾而终，像国内的8848网站就是一个鲜明的例子。即使是沃尔玛本身，提出网上沃尔玛战略已经多年，并且也筹备多年，但是对于如何推出、何时推出，也是慎之又慎。

　  鉴于这样的情况，专家建议E科士威想要占领中国市场，还是要坚持企业的核心竞争力，即连锁店+目录邮购+会员制的商业模式，而不是扬短避长，一味地强调e化，到最后无法跟传统的电子商务公司竞争，就连普通的直销优势也丧失殆尽，陷入“画虎不成反类犬”的尴尬局面。

　  这样的结局是E科士威公司以及其经销商所不愿看到的。我们作为一个直销行业的专业媒体同样不希望这样的事情发生，站在我们的立场上，我们希望更多的企业能够稳健发展、突破创新，为中国的阳光直销添砖加瓦。