邀约: 电话邀约、上网邀约、书信邀约、上门邀约 邀约时一定要按电话三部曲来打,不要一个电话就过来。
一、铺底电话:(3~5 分钟) 时间不要太长,要选择对方的时间,不要在他忙的时间打,打电话不要在宿舍里打,在热闹的地方打, 十字路口。多问对方的情况,工作、工资、对现在的工作满不满意、想不想换个环境。把自己在这里 干嘛!说给对方听,你来的时候是做什么的就是做什么的。
二、吸引电话(5~8 分钟) 针对性的吸引,跟据对方情况、爱好来吸引,多把自己这边好的地方说给对方听。要让他心动,把工资说 高一点,不能太高。明的他们出来的目的,心理。
三、一步到位 不一定就三个电话搞定,也许打四五个或十几个都说不定。 列市场名单 什么七大姑、八大姨、同学、同事、网友都列出来。写出他们的姓名、性格、爱好、特长、家庭等等, 知道的都写出来。越详细越好,越多越好。 先外围后内围,先邀约关系到位的,把握率高的,多跟别人控讨,多问别人怎么对负这个市场,甲鱼 要清炖,闸蟹要红烧,对负什么人就用什么招。 打电话的时候旁边带一个人,预防对方向提出的问题你回答不上来的时候就可以挂断电话,跟旁边的 人商量再打过去,多注意在宿舍不要打邀约电话,接电话。根据对方的情况,可以打个场景配合电话。
管理员
该内容暂无评论