究竟是什么动机在起作用？

为什么一些传销公司强调简单发财？这是因为在简单活动中，工作效率会随动机提高， 工作难度加大时候会降低。 其中主要使用的是成就动机。是人要求获得成功的内在动力。细分为追求成功和回避失败两个倾向。 比如某公司对女性参与者说：你要做独立女人还是锅边的女人，就是这个规律的反映。

 通过这个公式我们可以更清楚的看到传销理论对人的影响：动机力量=效价X期待

传销就是通过不断告诉人门可以通过很简单的方式获得巨大回报。 凡是骗子，都建立在对这个公式的夸大基础上，用中国话说就是“激发贪心”。 在研究中，我们发现传销理论也运用到马斯洛的需求层次理论，但是，他一开始就灌输最高一级的“自我实现”需要，在脱离客观实际的基础上造成需求假象，为谋取暴利做掩护。