朋友入伙后 你便成配角

“你把朋友骗来了，你就不再担任主角了。”汤云鹏说，传销组织会派一名经验老道的业务员，做主角去车站接新朋友，他们叫“带朋友”。作为推荐人，你就成了配角，要尽量少说话。这主要是为了掩盖推荐人当初对新朋友的骗局，才派出老手从中斡旋。老手下车后要热情地跟新朋友拉关系，随机应变，转移新朋友的注意力，避免新朋友向推荐人问太多的问题。接下来，老手要想办法把新朋友带进课堂听课，并不厌其烦地谈人生、谈社会、谈理想，这叫“三谈”。“三不谈”是指不要谈公司，不要谈产品，不要谈制度；说穿后还要多谈一些成功人士，推荐人不能谈，也不能说行业好，只能交叉感染，你的朋友让别人去沟通，别人的朋友你去沟通。这样不会给新朋友造成圈拢的感觉。老手的另外一个任务就是想方设法套新朋友的心里话，看其有什么疑问，然后及时向领导汇报，领导再进行有针对性的沟通。